Google Ads para advogados: o que a OAB permite e o que dá problema
Por Jackson Menezes · publicado em
Toda vez que eu começo a conversar com um escritório, aparece a mesma dúvida: “mas advogado pode anunciar no Google?”. Pode. O que a OAB proíbe não é o anúncio, é a captação de clientela. A diferença está no texto e na forma, e é isso que este post explica.
O que o Provimento 205/2021 permite
O Provimento 205/2021 é a regra da OAB sobre publicidade e marketing jurídico. Ele permite a publicidade profissional, inclusive paga, desde que ela tenha caráter informativo e prime pela discrição e sobriedade.
Na prática, um anúncio de Google Ads pode:
- dizer o nome do advogado ou do escritório;
- informar as áreas de atuação (“Direito Bancário”, “Direito Previdenciário”);
- informar a cidade de atendimento;
- explicar como funciona o primeiro contato (“análise do seu caso”, “atendimento por WhatsApp”);
- levar para uma página com conteúdo informativo sobre o tema.
O Google Ads combina bem com essa regra, porque ele aparece para quem já está procurando um advogado. Você não interrompe ninguém com uma oferta. Você só aparece quando a pessoa pesquisa.
O que dá problema
O Provimento e o Código de Ética e Disciplina da OAB listam as condutas vedadas na publicidade. As que mais aparecem em anúncio são estas:
| Não pode | Exemplo que dá problema | Como fica dentro da regra |
|---|---|---|
| Falar de honorários, gratuidade ou desconto para atrair cliente | “Consulta grátis”, “Parcelamos em 10x” | “Agende a análise do seu caso” |
| Prometer resultado | “Recupere seu dinheiro em 30 dias” | “Veja as medidas que podem ser adotadas no seu caso” |
| Expressões de autoengrandecimento ou comparação | “O melhor advogado de Recife” | “Advocacia em Direito Bancário em Recife” |
| Anunciar especialidade sem título | “Especialista em INSS” (sem título) | “Atuação em Direito Previdenciário” |
| Induzir a erro | “Resolva sem processo” quando isso não é garantido | “Entenda as opções para o seu caso” |
Uma regra simples que eu uso para revisar: se a frase soa como vendedor de loja, ela provavelmente é captação. Anúncio de advogado informa e convida, não empurra.
Como escrever um anúncio que fica dentro da regra
Um anúncio de pesquisa no Google tem títulos curtos e descrições. Para advocacia, eu monto assim:
- Título com a área e a cidade. “Advocacia em Direito Bancário | Recife”.
- Título com o problema que a pessoa pesquisou. “Conta bloqueada pela Justiça?” ou “Aposentadoria negada pelo INSS?”.
- Título com o próximo passo. “Fale com a advogada pelo WhatsApp”.
- Descrição informativa. O que o escritório faz, como é o atendimento e que cada caso depende de análise individual.
A página de destino segue a mesma lógica. Ela explica o tema, mostra a OAB do advogado e deixa claro que não existe garantia de resultado. O Google também avalia essa página no Índice de qualidade, então uma página clara ajuda o anúncio a custar menos.
O que a OAB não resolve: a política do próprio Google
Além da OAB, o Google tem as políticas de anúncio dele. Para serviços jurídicos no Brasil, o que mais trava anúncio é:
- promessa exagerada ou enganosa (a mesma lógica da OAB);
- página de destino fraca, sem informação real, ou que só tem um botão;
- excesso de pontuação e maiúsculas nos títulos (“URGENTE!!!”).
Anúncio reprovado não gera multa, mas para de rodar até ser corrigido. Por isso eu reviso texto e página antes de subir.
Por onde começar
Se você é advogado e quer testar o Google Ads, comece por uma área de atuação só, a que mais traz cliente hoje, com uma página própria para ela. Depois veja quanto investir sendo advogado e quais palavras-chave usar.
Eu faço a gestão de Google Ads para escritórios de advocacia com essa revisão ética incluída no processo, do texto do anúncio à página de destino.
Este texto é informativo e não substitui a leitura do Provimento 205/2021 nem a orientação da sua seccional da OAB.