Por que o clique de advogado é mais caro?

Porque muitos escritórios disputam as mesmas pesquisas e um contrato costuma valer bastante. No leilão do Google, isso empurra o preço do clique para cima, principalmente em áreas como bancário, previdenciário e trabalhista.

Dá para anunciar em todas as áreas de atuação ao mesmo tempo?

Dá, mas com verba curta eu não recomendo. A verba se divide, nenhuma área junta dados suficientes e a otimização fica lenta. Comece pela área que mais traz contrato e abra as outras depois.

Anunciar só em Recife ou no Brasil inteiro?

Depende de como você atende. Se o atendimento é presencial, anuncie na região onde o cliente consegue ir até você. Se o escritório atende online, dá para abrir para outras cidades, mas vale começar por onde a marca já é conhecida.

Em quanto tempo aparece o primeiro contrato?

Os primeiros contatos costumam chegar nas duas primeiras semanas. O contrato depende do ciclo da sua área: em alguns temas a pessoa decide rápido, em outros ela pesquisa e conversa com mais de um escritório antes.

Quanto investir em Google Ads sendo advogado

“Quanto eu preciso investir?” é a pergunta que todo advogado me faz antes de começar. A minha resposta é a partir de R$ 1.500 por mês em anúncios, em uma área de atuação só. O motivo e a conta para chegar no número do seu escritório estão abaixo.

Por que o clique de advogado custa mais

O Google Ads funciona como um leilão. Cada vez que alguém pesquisa “advogado bancário em Recife”, os escritórios que anunciam nessa palavra disputam o espaço, e o preço do clique sobe com a concorrência.

Advocacia tem duas coisas que encarecem o clique:

muitos escritórios anunciando nas mesmas áreas, principalmente bancário, previdenciário, trabalhista e família;
contrato de valor alto, então compensa para os concorrentes pagar mais por clique.

Isso não quer dizer que Google Ads não funciona para advogado. Quer dizer que desperdiçar clique sai mais caro, e por isso a escolha das palavras e da área pesa tanto.

Por que concentrar em uma área só

Com R$ 1.500 espalhados em cinco áreas, cada uma recebe pouco clique por mês. Nenhuma junta dados suficientes para o Google aprender, e você não descobre qual área vale a pena.

Com a mesma verba em uma área e uma região, a campanha aprende mais rápido, e em poucas semanas dá para ver se aquela área fecha contrato a um custo que compensa. Depois disso, a segunda área entra com verba própria.

Para escolher a primeira, eu pergunto ao escritório: qual área mais fecha contrato hoje e em qual você tem mais segurança para atender bem? Geralmente é por ela que começamos.

A conta da verba certa

A verba não sai de um número da internet. Ela sai de três números do seu escritório:

Custo por clique das palavras da sua área na sua cidade. O Planejador de palavras-chave, dentro do Google Ads, mostra uma estimativa antes de gastar qualquer coisa.
Taxa de contato: de cada 100 pessoas que clicam, quantas chamam no WhatsApp ou preenchem o formulário.
Taxa de contrato: de cada 10 contatos, quantos assinam.

Com esses três números, você chega no custo por contrato. Compare com o valor médio dos honorários de um caso daquela área. Se o custo por contrato fica bem abaixo dos honorários, a campanha se paga e dá para aumentar a verba. Se fica acima, o problema está em outro lugar: nas palavras, na página ou no atendimento.

Custo por contato não é custo por contrato. Contato barato que não assina não paga o escritório. Por isso eu acompanho a campanha até o contrato, não só até o lead.

O que mais faz a verba render em advocacia

Palavra-chave com intenção de contratar. “Advogado”, “ação contra”, “processo contra”. Palavra que só nomeia o assunto traz quem quer tirar dúvida. Explico isso em palavras-chave para escritório de advocacia.
Uma página por área. Quem pesquisou sobre aposentadoria negada precisa cair numa página de previdenciário, não na home do escritório.
Resposta rápida no WhatsApp. Quem pesquisa advogado costuma chamar mais de um escritório. Quem responde primeiro sai na frente.
Rastreamento até o contrato. Sem saber qual contato virou cliente, o Google otimiza por clique, e clique não é o que você quer.
Texto dentro da regra da OAB. Anúncio reprovado para de rodar. Veja o que a OAB permite no Google Ads.

Verba de anúncio e gestão são coisas separadas

A verba de anúncios é paga direto ao Google, no cartão ou boleto do escritório. A gestão de Google Ads é o trabalho de montar, acompanhar e ajustar a campanha, e é cobrada à parte. Assim você sabe exatamente quanto foi para o Google e quanto voltou em contratos.

Quanto investir em Google Ads sendo advogado em Recife