Palavras-chave para escritório de advocacia: quais trazem cliente e quais só gastam verba
Por Jackson Menezes · publicado em
A escolha da palavra-chave decide quem vai clicar no seu anúncio. Em advocacia, isso pesa mais que em quase todo outro setor, porque muita gente pesquisa o assunto jurídico sem nenhuma intenção de contratar advogado. Ela quer entender o próprio problema, de graça. E cada clique dessa pessoa sai do orçamento do escritório.
A regra: só palavra com intenção de contratar
Uma palavra-chave boa para advogado tem duas partes: o tema e um sinal de que a pessoa quer contratar alguém.
| Sinal de contratação | Exemplos |
|---|---|
| “advogado” / “advogada” | advogado bancário recife, advogada previdenciária |
| “ação contra” / “processo contra” | ação contra banco, processo contra o INSS |
| “escritório de advocacia” | escritório de advocacia trabalhista recife |
| “entrar na justiça” | entrar na justiça contra plano de saúde |
A mesma lógica vale para qualquer área. O tema sozinho não basta. Ele precisa vir junto de quem resolve.
A palavra genérica: o termo que só nomeia o assunto
A palavra genérica é a que só dá nome ao problema, sem sinal de contratação. Ela parece ótima no planejador, porque tem muito volume de busca. Na prática, ela traz o público errado.
| Genérica (sai) | Versão que fica |
|---|---|
| penhora de salário | advogado para penhora de salário |
| bloqueio judicial conta bancária | advogado bloqueio judicial conta |
| aposentadoria negada | advogado aposentadoria negada INSS |
| rescisão indireta | advogado rescisão indireta recife |
| como recorrer do INSS | (sai inteira, “como” é pesquisa de tutorial) |
A regra que eu sigo é tirar a palavra genérica mesmo que ela já tenha trazido um contato. Um contato isolado não compensa a verba que ela queima com quem só quer tirar dúvida. E quem é cliente de verdade costuma aparecer também pela versão com “advogado”.
Correspondência: frase e exata, nunca ampla
O tipo de correspondência diz ao Google o quanto ele pode “interpretar” a sua palavra.
- Ampla: o Google mostra o anúncio para buscas que ele considera parecidas. Em advocacia, isso abre a porta para “curso de direito bancário”, “concurso INSS”, “modelo de petição”.
- Frase: a busca precisa conter o sentido da sua frase. É a que eu mais uso.
- Exata: a busca precisa ter o mesmo sentido da palavra. Boa para os termos que mais convertem.
Para escritório, eu uso só frase e exata. A ampla até traz mais volume, mas o volume a mais é justamente o público que você não quer.
As negativas que eu coloco desde o primeiro dia
Palavra negativa é o que impede o anúncio de aparecer. Para advocacia, estas entram em toda campanha nova:
- Estudo e carreira: curso, faculdade, concurso, OAB exame, estágio, salário de advogado, vaga
- Faça você mesmo: modelo, petição pronta, como fazer, passo a passo, formulário
- Dúvida pura: o que é, significado, lei, artigo, pode, é crime
- Gratuidade: grátis, gratuito, defensoria, de graça
Depois, toda semana, o relatório de termos de pesquisa mostra o que as pessoas digitaram de verdade. O que não tem intenção de contratar vira negativa nova.
Uma campanha por área, uma página por área
Cada área de atuação merece seu próprio grupo de palavras e sua própria página. Quem pesquisou “advogado aposentadoria negada” precisa cair numa página que fala de aposentadoria negada, com texto dentro das regras da OAB para anúncio. Isso aumenta a chance de contato e baixa o custo do clique, porque o Google premia anúncio e página que combinam com a busca.
O efeito disso no WhatsApp do escritório, com menos curioso e mais caso real, eu explico em a palavra-chave certa filtra o cliente. Se quiser que eu monte ou revise as palavras da sua campanha, veja como funciona a gestão de Google Ads.