Google Ads para negócio local: quanto investir e quando vem o resultado
Por Jackson Menezes · publicado em
“Quanto eu tenho que investir?” é a primeira pergunta de quase todo diagnóstico que eu faço. A resposta curta: a partir de R$ 1.500 por mês em anúncios. A resposta certa depende de uma conta que você mesmo consegue fazer.
Por que R$ 1.500 como ponto de partida
O Google Ads aprende com dados. Cada clique e cada contato mostra quais palavras, anúncios e horários funcionam. Com verba muito baixa, chegam poucos cliques por mês, e leva tempo demais para separar o que funciona do que não funciona.
Não é um número mágico. É o mínimo com que eu consigo otimizar uma campanha de negócio local com segurança.
Como calcular a verba do seu negócio
A conta tem três números:
- Custo por clique (CPC) das palavras do seu serviço na sua cidade. O Planejador de palavras-chave, dentro do próprio Google Ads, mostra uma estimativa.
- Taxa de conversão do site ou WhatsApp: de cada 100 cliques, quantos viram contato.
- Taxa de fechamento: de cada 10 contatos, quantos viram cliente.
Uma conta de exemplo, com números ilustrativos:
| Etapa | Exemplo |
|---|---|
| Verba mensal | R$ 1.500 |
| CPC médio | R$ 3,00 |
| Cliques no mês | 500 |
| Conversão em contato (10%) | 50 contatos |
| Fechamento (20%) | 10 clientes |
| Custo por cliente | R$ 150 |
Se um cliente vale R$ 2.000 para você, pagar R$ 150 por ele é ótimo. Se vale R$ 100, a campanha não fecha a conta, e o problema não é a verba: é a oferta, o site ou o atendimento.
Troque os números do exemplo pelos seus. Essa é a conta que decide a verba.
O que esperar nas primeiras 8 semanas
Semanas 1 e 2. A campanha entra no ar e os primeiros contatos qualificados costumam chegar entre 7 e 14 dias. É a fase de corte: termos de busca que não têm nada a ver com o seu serviço viram palavras negativas.
Semanas 3 e 4. Já dá para ver quais palavras e anúncios trazem contato. A verba começa a migrar para o que funciona.
Semanas 5 a 8. A campanha ganha consistência. É quando faz sentido falar em escala: aumentar a verba só onde o custo por cliente está bom.
O que mais atrapalha o resultado
- Mandar o clique para a página inicial. Quem pesquisou “implante dentário” precisa cair na página de implante.
- Não ter rastreamento. Sem as conversões configuradas, o Google otimiza por clique, não por contato.
- Demorar para responder o WhatsApp. O lead de Google Ads está pesquisando concorrentes ao mesmo tempo. Quem responde primeiro costuma levar.
- Palavras amplas sem negativas. “Dentista” traz busca de “curso de dentista”, “salário de dentista” e “dentista grátis”.
- Mexer na campanha todo dia. Cada mudança grande reinicia o aprendizado. Otimização boa é semanal.
Google Ads ou Instagram?
Para negócio local, o Google Ads costuma trazer o contato mais quente, porque a pessoa já está procurando. O Instagram gera demanda e alimenta o público que depois pesquisa a sua marca. Na maioria dos meus clientes, os dois rodam juntos, e o que decide a divisão da verba é o custo por cliente de cada um.