Tráfego pago para empresa de energia solar e integrador em Recife

Quem vende energia solar conhece a cena. O WhatsApp enche de “quanto custa?”, o comercial manda orçamento para todo mundo e, no fim do mês, pouca gente fechou. Uma parte nem tinha casa própria. Outra morava longe demais.

O tráfego pago para empresa de energia solar e integrador em Recife pode ajudar, mas só se o anúncio pegar a pessoa certa e o atendimento separar quem pode fechar de quem está só curioso. Neste post eu explico como eu penso essa conta, do anúncio até a proposta assinada.

O que o tráfego pago faz (e o que não faz) por quem vende energia solar

O anúncio coloca a sua empresa na frente de quem tem chance de comprar. Ele não fecha a venda, não baixa o preço do sistema e não resolve demora no retorno do comercial.

Na prática, o anúncio bom faz três coisas: aparece para quem tem perfil, explica por que vale conversar com você e leva a pessoa para um contato que já começa filtrando. O resto é atendimento.

Se a sua empresa demora um dia para responder, o anúncio vai trazer gente que pediu orçamento para você e para mais três empresas, e quem respondeu primeiro saiu na frente. Escrevi mais sobre isso em anúncio que trouxe WhatsApp e mesmo assim perdeu cliente.

O que a pessoa pesquisa antes de pedir orçamento de energia solar

Não tenho pesquisa de mercado para te mostrar aqui, então trate como hipótese. Pelo que eu vejo em campanha de serviço local, quem procura energia solar costuma chegar por um destes caminhos:

• Economia na conta de luz. A pessoa quer saber se compensa e quanto vai pagar a menos.
• Instalador perto de casa. Ela já decidiu instalar e procura empresa na cidade dela.
• Financiamento. Ela quer instalar, mas precisa saber se cabe no mês.

Cada caminho pede um anúncio diferente. Quem pesquisa “energia solar compensa” ainda está decidindo. Quem pesquisa “empresa de energia solar em Recife” quer orçamento agora. Misturar os dois na mesma campanha costuma deixar o custo bagunçado e o relatório difícil de ler.

Google Ads ou Instagram para empresa de energia solar?

Não existe resposta de “sempre um ou sempre outro”. Os dois têm papéis diferentes.

No Google, você aparece para quem pesquisou. É a pessoa que digitou “instalação de painel solar” ou “energia solar residencial Recife”. Ela já tem a intenção. O cuidado aqui é cortar busca que não vira venda, como “curso de energia solar”, “vaga de instalador” ou “como instalar placa solar sozinho”. Isso se faz com palavras-chave negativas no Google Ads.

No Instagram e no Facebook, você aparece para quem não estava procurando. Funciona bem para mostrar instalação real, explicar como a conta de luz muda e plantar a ideia. O contato costuma ser menos quente, então o filtro no atendimento pesa mais.

Para entender como dividir a verba entre os dois, vale ler quanto investir em Google Ads sendo negócio local. A lógica é a mesma: a divisão segue o custo de cada cliente fechado, não o custo do clique.

Empresa de energia solar e integrador: o que muda no anúncio

As duas aparecem juntas na busca, mas vendem para gente diferente.

Empresa que vende direto para o consumidor

O comprador é o dono da casa, do comércio ou do sítio. Ele pensa na conta de luz, na parcela e na confiança na empresa. O anúncio precisa mostrar instalação de verdade, feita por você, em telhado parecido com o dele. Foto de banco de imagem não convence ninguém que vai gastar um valor alto.

A mensagem do anúncio fala a língua dele: “quanto sua conta de luz pode cair”, “instalação em casa em Recife”, “parcela que cabe no mês”. Nada de sigla técnica no título.

Integrador que vende para outras empresas

Aqui o comprador pode ser uma empresa que revende, uma indústria ou um comércio grande. A busca costuma ser mais técnica, a decisão envolve mais de uma pessoa e o tempo até fechar é maior.

O anúncio do integrador fala de capacidade de execução, prazo de projeto, homologação e suporte. O contato que importa não é a mensagem, é a reunião ou a visita técnica marcada.

O que não muda

Nos dois casos, o anúncio precisa levar para um contato que já pergunta alguma coisa, a área de atendimento precisa estar certa e o resultado se mede na proposta fechada. Se a sua empresa faz as duas coisas, eu separo em campanhas diferentes. Assim você sabe quanto custa cada tipo de cliente.

Como filtrar o curioso antes de mandar orçamento

Esse é o ponto que mais mexe no resultado. Orçamento de energia solar dá trabalho, e mandar para quem não pode fechar gasta o tempo do comercial.

Algumas perguntas simples separam muito:

1. Qual o valor médio da sua conta de luz?
2. O imóvel é seu ou alugado?
3. Em que bairro ou cidade fica?
4. O telhado é de que tipo? Ou é instalação no solo?
5. Você pensa em pagar à vista ou financiado?

Essas perguntas podem ir no formulário do próprio anúncio da Meta ou na primeira mensagem do WhatsApp. Formulário com pergunta tira um pouco do volume, mas costuma melhorar quem chega, e a ajuda da Meta sobre formulários instantâneos descreve justamente o formulário de maior intenção, feito para evitar envio de quem está só levemente interessado. É uma troca que vale testar com calma.

No Google, o filtro começa na palavra pesquisada e no texto do anúncio. Se você não atende conta de luz muito baixa, pode dizer isso de forma educada na página. Quem não se encaixa nem chama.

Anúncio de energia solar em Recife: área de atendimento

Anúncio local precisa de área bem definida. Se a sua equipe instala na Região Metropolitana, não faz sentido pagar clique de quem mora no Sertão e nunca vai receber visita.

O Google deixa segmentar o anúncio por cidade ou por raio ao redor de um endereço, e a Meta também permite escolher localizações e um raio. Eu costumo começar pela área em que a empresa já instala com folga e abrir aos poucos, olhando de onde vêm os contatos que fecham.

Vale também cuidar do Perfil da Empresa no Google. Muita gente pesquisa a empresa depois de ver o anúncio, e as avaliações e fotos de instalação pesam na hora de escolher para quem mandar mensagem.

O que medir no tráfego pago para energia solar

Custo por clique e custo por mensagem ajudam a ajustar a campanha, mas não dizem se o anúncio se paga. Em energia solar, a sequência que importa é esta:

contato → visita ou análise da conta → proposta enviada → proposta fechada

Para ter esses números, duas coisas precisam existir. O site e o WhatsApp precisam estar rastreados, o que eu explico em como medir o clique no WhatsApp do site. E a sua equipe precisa anotar o que aconteceu com cada contato, nem que seja numa planilha.

Com isso na mão, dá para responder a pergunta certa: quanto custou cada projeto fechado, e de qual campanha ele veio. É essa resposta que eu cobro de mim mesmo e que você deve cobrar de qualquer gestor. O post como saber se o gestor de tráfego está dando resultado detalha isso.

Checklist antes de ligar o anúncio da sua empresa solar

1. Defina se a campanha é para consumidor final, para empresa ou para os dois, em campanhas separadas.
2. Escolha a área de atendimento real, por cidade ou raio.
3. Separe fotos e vídeos de instalações suas.
4. Monte as perguntas de filtro no formulário ou no WhatsApp.
5. Liste as buscas que você não quer pagar, como curso, emprego e “faça você mesmo”.
6. Rastreie o clique no WhatsApp e o envio de formulário.
7. Combine com o comercial quem responde e em quanto tempo.
8. Crie uma planilha simples: data, nome, origem, proposta enviada, fechou ou não.

Se quiser entender como eu trabalho a gestão de tráfego pago em Recife, a página do serviço explica o que entra e como fica o relatório. A conta de anúncio fica no nome da sua empresa, e todo mês você vê quanto investiu, quantos contatos chegaram e quantos viraram proposta fechada.